※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢參考資料 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 試題編號：20000－102301 審定日期：102 年5 月7 日 技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢參考資料目錄 （第二部分） 壹、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢人須知-------------------------------------------1 貳、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試試題範例------------------------------------------2-14 1 壹、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢人須知 一、本職類丙級術科測試採紙筆測試，並依「試題保密」方式命製，測試前不公布試題，各術科 測試場地統一於同一時間舉行，測試辦理時間及地點由術科測試辦理單位於測試前14 天（以 郵戳為憑），另行通知。 二、本職類丙級術科測試時間為二小時，測試範圍包括：1.貿易概論與流程2.基礎貿易英文3.出口 價格核算4.商業信用狀分析5.貿易單據製作等，總分為100 分，成績評定採百分法，60 分以 上（含60 分）為及格，測試方式請參考試題範例。 三、應檢人應自備藍色（或黑色）原子筆（或鋼筆）、修正液（帶）、使用經中央主管機關公告 之電子計算器機型，除必要文具外，其餘未規定用具一律不得攜帶入場。 四、作答時應使用藍色或黑色原子筆、鋼筆，塗改時可使用修正液、修正帶，使用鉛筆作答者， 扣該科成績5 分，使用其它顏色筆作答者該題不予計分。作答時應依題號順序於所附答案紙 上作答，不敷使用時可於背面作答，未依題號順序作答者，該題以零分計算。 五、答案紙上除於指定位置書寫姓名、准考證號碼外，於其他位置註記不應有之文字、符號或標 記者，術科測試成績以零分計算。 六、應檢人於測試前詳閱准考證背面「技術士技能檢定作業及試場規則」相關規定，並依規定應 檢，測試結束後，應將試題及答案紙一併交予監場人員。 七、其他未規定事宜，悉依「技術士技能檢定及發證辦法」、「技術士技能檢定作業及試場規則」 相關規定辦理。 2 貳、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試試題範例 一、基礎貿易英文 (一)完成下列翻譯：(空格裡不只一字) 􀁣我方很樂意與貴公司建立商務往來關係。 We would be delighted to __________________with you. 􀁤付款將透過銀行轉帳。 Payment will be made by___________________. 􀁥如您能寄一些材料樣本，將感激不盡。 It ___________________ if you could send some samples of the material. 􀁦您的貨款已逾期三個月。 Your payment is___________________. 􀁧儘管原物料價格上漲，我們仍維持原價。 _________________ in raw material prices, we maintain our existing prices. 參考答案 題號 答案 􀁣 establish business relations /enter into business relations 􀁤 bank transfer. 􀁥 would be appreciated 􀁦 three months overdue 􀁧 In spite of the rise / Despite the rise (二)台灣貿易有限公司係一家出口貿易公司，專門經營汽車零件出口，今擬拓銷至海 外市場，並已擬妥一封開發信，請於下列答案語群中，選出最適當之答案，並將 答案代號填入答案紙，完成開發信之內容。 答 案 代 號 答 案 語 群 A inquiry B product C payment D price list E requirement F advice G business H quality I market J learned 參考答案 題號 􀁣 􀁤 􀁥 􀁦 􀁧 答案 J E B D G 3 TAIWAN TRADING CO., LTD. P.O.Box xxx-1966 Taipei, Taiwan Tel: 886-2-2307-xxxx Fax: 886-2-2307-xxxx Date: July 25, 2006 Importadora Davis Ltda. Diagonal Oriente 1704 Providencia Santiago, Chile Attn: Import Manager Dear Sirs, Re: Auto Parts Through the courtesy of World Buyers Information, we have 􀁣 of your esteemed name & address, and we take the liberty of introducing captioned products for you, hope these items will meet your 􀁤 . For your information, we have been manufacturing/exporting this 􀁥 for many years, we have been enjoying a good sale of our products all over the world, and are now desirous of expanding our market to your end. We enclose our newest catalogue as well as 􀁦 for your reference. If our products are suitable or you find any size interesting, please let us know without hesitation, we assure you of our best service at all times. We look forward to establishing 􀁧 relationship with you soon and hope to receive your early reply. Very truly yours, Taiwan Trading Co., Ltd. Calvin Lee General Manager CL/yy Encl: Catalogue and Price List 4 二、貿易流程 請依下列之貿易流程圖，依序將􀁣􀁤􀁥􀁦􀁧之步驟名稱填入答案欄內。(本測試項 目評分依下列公佈範例為準) 錯誤! 參考答案 題號 答 案 􀁣 招攬交易、信用調查 􀁤 接受並確認 􀁥 預售外匯（避險操作） 􀁦 放行 􀁧 進口報關 出口國 進口國 主管機關 關 出口商 (台灣) 開狀銀行 (美國) 供應商 保險公司 國內市場 保險公司主管機關 通知/押匯銀行 (台灣) 船公司船公司 進口商 (美國) 承攬商/報關行 檢驗公證 機構 關稅局 9.投保並取 得保險單據 (CIF) 訂貨 驗貨 出貨 墊付押匯款項 17 辦理押匯 16. 7. 通知信用狀 6. 1. 2.詢價、報價、還價 3. 15.裝船通知 8.洽訂艙位 14.交付提單(B/L) 22.發行小提單 (D/O) 21.提示提單(B/L) 報關行/承攬商 檢驗公證 機構 關稅局 指定地點 出口報關 11 12. 18.寄單求償 5.開發、交付信用狀 4. 申 請 開 狀 19 單 據 到 達 通 知 20 進口贖單 ( 付款或承兌 ) 指定地點 13.裝船 23. 24 放 行 9’.開狀前投 保(FOB、CFR) 銷 售 貨 物 10.貨物進儲25.提貨 指定地點 委託 報關 委託 報關 檢驗或公證 檢驗或公證 範例：貿易流程圖 簽審與 許可 簽審與 許可 5 三、商業信用狀分析 請依所附完整信用狀之內容，回答所列問題，並將正確答案填入答案紙。 MEGA INTERNATIONAL COMMERCIAL BANK TAIPEI, TAIWAN ＊＊＊AUTH.CORRECT WITH CURRENT KEY＊＊＊ FIN UAK ﹛1：F21 ICBCTWTPA×××1808130031﹜ ﹛4：﹛177：Date and Time（YYMMDDHHMM）：090620 1420﹜ ﹛451：acceptance/rejection 0﹜﹜ ………………………………………………………………………………………… ﹛1：FIN MESSAGE/Session/OSN F01 ICBCTWTPA×××1808130031﹜ ﹛2：Output Message Type 700 issue of a documentary credit Input Time/MIR 1501 090620 MRMDUS33 Received from HSBC BANK USA , NEW YORK Output Date/time 090620 1420 Priority/Delivery Normal ………………………………………………………………………………………… :40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT IRREVOCABLE :20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER DC MTN 562462 :31C DATE OF ISSUE 090620 :31D DATE AND PLACE OF EXPIRY 090920 IN COUNTRY OF OPENING BANK :50 APPLICANT ABC USA INC. 100 LAGUNA RD. LOS ANGELES CA. 90024, USA :59 BENEFICIARY XYZ CO., LTD. P.O. BOX 1000 TAIPEI, TAIWAN :32B CURRENCY CODE, AMOUNT USD204,516. 89 :41D AVAILABLE WITH.....BY..... ANY BANK BY NEGOTIATION :42C DRAFTS AT.... SIGHT FOR 100PCT OF INVOICE VALUE :42D DRAWEE ISSUING BANK :43P PARTIAL SHIPMENTS ALLOWED :43T TRANSHIPMENT NOT ALLOWED :44E PORT OF LOADING KEELUNG, TAIWAN 6 :44F PORT OF DISCHARGE LOS ANGELES :44C LATEST DATE OF SHIPMENT 090910 :45A SHIPMENT OF GOODS ELECTRIC RESISTANCE WELDED PIPE, CFR LOS ANGELES :46A DOCUMENTS REQUIRED 1. 3/3 ORIGINAL CLEAN SHIPPED ON BOARD BILLS OF LADING MARKED FREIGHT PREPAID, CONSIGNED TO OUR ORDER NOTIFY APPLICANT 2. MANUALLY COMMERCIAL INVOICE IN THREE COPIES 3. PACKING LIST IN ONE ORIGINAL AND ONE COPY :47A ADDITIONAL CONDITIONS ＋INSURANCE COVERED BY THE APPLICANT ＋A USD25.00 FEE WILL BE DEDUCTED IF PROCEEDS ARE REMITTED VIA WIRE TRANSFER :48 PERIOD FOR PRESENTATION DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 10 DAYSAFTER THE DATE OF ISSUANCE OF SHIPPING DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT :71B CHARGES ALL BANKING CHARGES OUTSIDE USA INCLUDING ADVISING CHARGES ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY :49 CONFIRMATION INSTRUCTIONS WITHOUT :72 SENDER TO RECEIVER INFORMATION THIS CREDIT IS SUBJECT TO UCP (2007 REVISION) ICC PUBLICATION NO.600 ﹛5：﹛MAC：32CABC93﹜AUTHENTICATION SUCCESSFUL WITH PRIMARY KEY﹜ ＊END 7 參考題目與答案 信用狀當事人（請寫出英文抬頭） 開狀銀行 HSBC BANK USA , NEW YORK 受益人XYZ CO., LTD. P.O. BOX 1000 TAIPEI, TAIWAN 匯票付款人 HSBC BANK USA , NEW YORK 信用狀種類 是否為保兌信用狀？ □ 是 × 否 是否為即期信用狀？ × 是 □ 否 是否為可轉讓信用狀？ □ 是 × 否 信用狀相關期限 開狀日期 2009年6 月20 日 信用狀有效期限及地點 2009 年9 月20 日於開狀銀行國家 最後裝運期限 2009年9 月10 日 運送相關規定 裝船港 KEELUNG, TAIWAN 運費給付方式×預付□到付 是否可分批裝運 × 是 □ 否 提示單據種類、份數、規定 B/L 份數 CONSIGNEE 三份正本 TO ORDER OF HSBC BANK USA , NEW YORK 包裝單份數 一份正本一份副本 8 四、貿易單據製作 請依加拿大 Bank of Montreal 開來之信用狀摘要及相關工廠出貨明細資料，填製 (一)Bill of Exchange (二)Invoice (三)Packing List (四)Shipping Order 等單據內容， 並請依照題號○1 、○2 、○3 …欄位依序填入答案紙。 Form of Doc. Credit *40 A ： IRREVOCABLE Doc. Credit Number *20 ： HKU-8023 Date of Issue 31 C ： 080930 Expiry *31 D ： 081215 AT OUR COUNTER Applicant *50 ： LEE INTERNATIONAL CORPORATION 2527 JOHNSON ROAD, VANCOUVER, B. C. , CANADA Beneficiary *59 ： WANG TRADING CO., LTD. NO. 1234, SEC. 1, JHONG SHAN N. RD., TAIPEI, TAIWAN (R.O.C.) Amount *32 B ： CURRENCY USD AMOUNT 26,775.00 Available with／by *41 D ： ANY BANK BY NEGOTIATION Drafts at．．． 42 C ： 120 DAYS SIGHT Drawee 42 A ： BANK OF MONTREAL Partial shipments 43 P ： PROHIBITED Transhipment 43 T ： ALLOWED Port of Loading 44 E ： ANY TAIWANESE PORT Port of Discharge 44 F ： VANCOUVER Latest Date of Ship 44 C ： 081130 Descript. of Goods 45 A ： 8,500 DOZ. OF SLIPPERS(MODEL NO. S-238＆S-240) AS PER BUYER′S ORDER NO. L-123, CIFC5 VANCOUVER SHIPPING MARK: LEE238(IN DIA)/VANCOUVER/1-UP Documents required 46 A ： ＋SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN QUADRUPLICATE ＋PACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWN G/W, N/W OF EACH CARTON. ＋2/3 SET CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER NOTIFY APPLICANT MARKED FREIGHT PREPAID ＋INSURANCE POLICIES OR CERTIFICATES IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK, FOR FULL CIF INVOICE VALUE PLUS 10%. COVERING ICC(A) AND INSTITUTE STRIKES CLAUSES(CARGO). ＋BENEFICIARY CERTIFICATE STATING THAT ONE SET OF ORIGINAL DOCUMENTS SENT TO APPLICANT AFTER THE SHIPMENT Additional Cond. 47 A ： ALL DOCUMENTS MUST BE SHOWN THE CREDIT NUMBER. Details of Charges 71 B ： ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. Presentation Period 48 ： WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. 9 工廠出貨明細資料: 型號 S-238 S-240 包裝方式 30 DOZ/CTN 20 DOZ/CTN 每箱重量 NW: 5.35KG；GW: 5.85KG N.W. 6.35KGS ；G.W. 6.85KGS 出貨數量 6,000 DOZ 2,500 DOZ 每箱尺寸 20"×15"×12" 72×52×52(cm) 備註: 1. S-238 每箱CBM 計算方式：先求CFT=(20×15×12)÷1728=2.08；再算CBM=2.08÷35.315=0.059 2. S-240 每箱CFT 計算方式：先求CBM=0.72×0.52×0.52=0.195；再算CFT=0.195×35.315=6.89 參考題目與答案 BILL OF EXCHANGE DRAFT NO. 123 EXCHANGE FOR USD26,775.00 TAIPEI,TAIWAN 25-NOV.-08 AT ① SIGHT OF THIS FIRST OF EXCHANGE (SECOND OF THE SAME TENOR AND DATE BEING UNPAID) PAY TO THE ORDER OF FIRST COMMERCIAL BANK THE SUM OF ② VALUE RECEIVED DRAWN UNDER LETTER OF CREDIT NO. ③ DATED 30-SEP.-08 ISSUED BY BANK OF MONTREAL TO ④ WANG TRADING CO., LTD. X XX 10 INVOICE No. 123 Date: 25-NOV-08 INVOICE of ⑤ For account and risk of Messrs. □ Shipped by × Sailing on or about 25-NOV-08 Per LINCOLN V.571 From KEELUNG To VANCOUVER L/C No. HKU-8023 Contract No. L-123 Marks ＆ Nos. Description of Goods Quantity Unit Price Amount ⑦ SLIPPERS AS PER BUYER′S ORDER NO. L-123 MODEL NO.S-238 MODEL NO.S-240 6,000 DOZ. 2,500 DOZ. 8,500 DOZ. vvvvvvvvvv ⑨ USD17,100.00 USD 9,675.00 USD26,775.00 vvvvvvvvvvvv WANG TRADING CO., LTD. XXX SAY TOTAL U.S. DOLLARS ×××× ONLY DRAWN UNDER BANK OF MONTREAL L/C NO. HKU-8023 DATED 30-SEP.-08 ⑧ 11 PACKING LIST No. 123 Date: 25-NOV-08 PACKING LIST of × MARKS & NOS. For account and risk of Messrs. × _____________________________________________________________ Shipped by × × Per LINCOLN V.571 Sailing on or about 25-NOV-08 Shipment From KEELUNG To VANCOUVER Packing No. Description Quantity Net Weight Gross Weight Measurement 1-200 201-325 SLIPPERS MODEL NO.S-238 MODEL NO. S-240 @30 DOZ. 6,000 DOZ. @20 DOZ. 2,500 DOZ. 8,500 DOZ. vvvvvvvv @5.35 KGS 1070.00KGS @6.35 KGS 793.75KGS 1,863.75 KGS vvvvvvvvvv @5.85 KGS 1170.00KGS @6.85 KGS 856.25KGS 2,026.25KGS vvvvvvvvv □ CBM WANG TRADING CO., LTD. XXX ⑪ SAY TOTAL L/C NO. HKU-8023 12 Taiwan Marine Transport Corporation SHIPPING ORDER Please receive for shipment the under mentioned goods subject to your published regulations and conditions S/O NO Shipper: . ⑫ Consignee: ⑬ Notify Party:(Full name and address) ⑭ Taiwan Marine Transport Corporation 台灣海運股份有限公司 Also Notify: 洽訂船位之廠商: 電話/聯絡人: 報關行: 電話/聯絡人: Ocean Vessel LINCOLN Voy. No. 571 Final destination (On Merchant＇s Account And Risk) Place of Receipt KEELUNG Port of Loading KEELUNG ⑮ Freight to be: □Prepaid □Collect Port of Discharge VANCOUVER Place of Delivery VANCOUVER 領提單處: 台北 台中 台中港 高雄 Marks and Numbers/ Container No. and Seal No. Quantity and Unit Description of Goods Gross Weight (KGS) Measurement (M3) 2,026.25KGS × × 325 CTNS vvvvvvvvv SLIPPERS 櫃型/櫃數 ___X20＇/___X40＇ SERVICE REQUIRED □ FCL/FCL □ LCL/LCL □ FCL/LCL □ LCL/FCL SPECIAL NOTE: 1.副本 _____份 2.運費證明 _____份 3.電報放貨 _____ 4.危險品 _____ 5.其他 _________ 填表請注意： 1. 危險品請註明UN NO. IMO CLASS 與燃點，並附上Shipper＇s Certificate。 2. 嘜頭及品名如超過十行，請以附表繕打，俾便提單製作。 L/C NO. HKU-8023 13 參考答案 題號 答 案 ○1 120 DAYS ○2 U.S. DOLLARS TWENTY SIX THOUSAND SEVEN HUNDRED AND SEVENTY FIVE ONLY ○3 HKU-8023 ○4 BANK OF MONTREAL ○5 8,500 DOZ OF SLIPPERS ○6 LEE INTERNATIONAL CORPORATION 2527 JOHNSON ROAD, VANCOUVER, B. C., CANADA ○7 LEE238 (IN DIA) VANCOUVER C/NO. 1-325 MADE IN TAIWAN ○8 CIFC5 VANCOUVER ○9 USD2.85 USD3.87 ○10 @0.059 CBM 11.800 CBM @0.195 CBM 24.375 CBM 36.175 CBM vvvvvvvvvv ○11 THREE HUNDRED TWENTY FIVE (325) CARTONS ONLY. ○12 WANG TRADING CO., LTD. NO. 1234, SEC. 1, JHONG SHAN N. RD., TAIPEI, TAIWAN (R.O.C.) ○13 TO ORDER ○14 LEE INTERNATIONAL CORPORATION 2527 JOHNSON ROAD, VANCOUVER, B. C. , CANADA ○15 請勾選：V Prepaid □Collect 14 五、出口價格核算 根據以下資料，對貨號A 與貨號B 兩種以體積噸計算海運運費的貨物，分別以 併櫃與整櫃運量，核算相關運費與報價。 產品資料： 型 號 A B 包裝方式 15 SETS/箱（CTN） 12 PCS/箱（CTN） 包裝尺寸 50×45×36(cm) 12"×15"×20" (inch) 採購成本 NTD200/SET NTD240/PC 運費資料： 併櫃 (CFS) 20 呎整櫃 40 呎整櫃 運 費 USD100 USD2,500 USD4,500 最低裝運量 1 CBM 25 CBM 50 CBM 其他報價資料： 匯率：USD1= NTD33.5 利潤率：10% 保險費率： 0.13% 業務費率：5% 注意事項： 1.核算要求：計算過程無法整除者，CBM 計算至小數點第4 位，四捨五入後取3 位；其餘請計 算至小數點第3 位，四捨五入後取2 位。 2.佣金計算方式：以所求報價條件本身為佣金計算基礎，如FOB&C 與CIF&C 分別為FOB 與 CIF 為基礎之含佣價。 貨號A：併櫃方式報價 題目 本測驗項目請依下列核算方式計算，作答時僅填入答案即可 單位 1. 每箱CBM 數 0.50×0.45×0.36= 0.081 CBM 2. 每SET 運費 0.081×100÷15= 0.54 USD/SET 3. FOB 報價 (200÷33.5)÷(1-5%)÷(1-10%)= 6.98 USD/SET 4. CFR 報價 【(200÷33.5)+0.54】÷(1-5%)÷(1-10%)= 7.61 USD/SET 5. CIFC3 報價 【(200÷33.5)+0.54】÷(1-1.1×0.13%)÷(1-5%)÷(1-10%)÷(1-3%)= 7.86 USD/SET 貨號B ：40 呎整櫃方式報價 題目 本測驗項目請依下列核算方式計算，作答時僅填入答案即可 單位 6. 每箱才數 (12×15×20)÷1728=2.08 才(CFT) 7. 每箱CBM 數 2.08÷35.315=0.059 CBM 8. 40 呎櫃報價數量 50÷0.059=進位取整數848 箱 ×12=10176 PCS 9. 每PC 運費 4500÷10176= 0.44 USD/PC 10. CIF 報價 【(240÷33.5)+0.44】÷(1-1.1×0.13%)÷(1-5%)÷(1-10%) =8.91 USD/PC

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢參考資料 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 試題編號：20000－102301 審定日期：102 年5 月7 日 技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢參考資料目錄 （第二部分） 壹、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢人須知-------------------------------------------1 貳、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試試題範例------------------------------------------2-14 1 壹、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試應檢人須知 一、本職類丙級術科測試採紙筆測試，並依「試題保密」方式命製，測試前不公布試題，各術科 測試場地統一於同一時間舉行，測試辦理時間及地點由術科測試辦理單位於測試前14 天（以 郵戳為憑），另行通知。 二、本職類丙級術科測試時間為二小時，測試範圍包括：1.貿易概論與流程2.基礎貿易英文3.出口 價格核算4.商業信用狀分析5.貿易單據製作等，總分為100 分，成績評定採百分法，60 分以 上（含60 分）為及格，測試方式請參考試題範例。 三、應檢人應自備藍色（或黑色）原子筆（或鋼筆）、修正液（帶）、使用經中央主管機關公告 之電子計算器機型，除必要文具外，其餘未規定用具一律不得攜帶入場。 四、作答時應使用藍色或黑色原子筆、鋼筆，塗改時可使用修正液、修正帶，使用鉛筆作答者， 扣該科成績5 分，使用其它顏色筆作答者該題不予計分。作答時應依題號順序於所附答案紙 上作答，不敷使用時可於背面作答，未依題號順序作答者，該題以零分計算。 五、答案紙上除於指定位置書寫姓名、准考證號碼外，於其他位置註記不應有之文字、符號或標 記者，術科測試成績以零分計算。 六、應檢人於測試前詳閱准考證背面「技術士技能檢定作業及試場規則」相關規定，並依規定應 檢，測試結束後，應將試題及答案紙一併交予監場人員。 七、其他未規定事宜，悉依「技術士技能檢定及發證辦法」、「技術士技能檢定作業及試場規則」 相關規定辦理。 2 貳、技術士技能檢定國貿業務職類丙級術科測試試題範例 一、基礎貿易英文 (一)完成下列翻譯：(空格裡不只一字) 􀁣我方很樂意與貴公司建立商務往來關係。 We would be delighted to __________________with you. 􀁤付款將透過銀行轉帳。 Payment will be made by___________________. 􀁥如您能寄一些材料樣本，將感激不盡。 It ___________________ if you could send some samples of the material. 􀁦您的貨款已逾期三個月。 Your payment is___________________. 􀁧儘管原物料價格上漲，我們仍維持原價。 _________________ in raw material prices, we maintain our existing prices. 參考答案 題號 答案 􀁣 establish business relations /enter into business relations 􀁤 bank transfer. 􀁥 would be appreciated 􀁦 three months overdue 􀁧 In spite of the rise / Despite the rise (二)台灣貿易有限公司係一家出口貿易公司，專門經營汽車零件出口，今擬拓銷至海 外市場，並已擬妥一封開發信，請於下列答案語群中，選出最適當之答案，並將 答案代號填入答案紙，完成開發信之內容。 答 案 代 號 答 案 語 群 A inquiry B product C payment D price list E requirement F advice G business H quality I market J learned 參考答案 題號 􀁣 􀁤 􀁥 􀁦 􀁧 答案 J E B D G 3 TAIWAN TRADING CO., LTD. P.O.Box xxx-1966 Taipei, Taiwan Tel: 886-2-2307-xxxx Fax: 886-2-2307-xxxx Date: July 25, 2006 Importadora Davis Ltda. Diagonal Oriente 1704 Providencia Santiago, Chile Attn: Import Manager Dear Sirs, Re: Auto Parts Through the courtesy of World Buyers Information, we have 􀁣 of your esteemed name & address, and we take the liberty of introducing captioned products for you, hope these items will meet your 􀁤 . For your information, we have been manufacturing/exporting this 􀁥 for many years, we have been enjoying a good sale of our products all over the world, and are now desirous of expanding our market to your end. We enclose our newest catalogue as well as 􀁦 for your reference. If our products are suitable or you find any size interesting, please let us know without hesitation, we assure you of our best service at all times. We look forward to establishing 􀁧 relationship with you soon and hope to receive your early reply. Very truly yours, Taiwan Trading Co., Ltd. Calvin Lee General Manager CL/yy Encl: Catalogue and Price List 4 二、貿易流程 請依下列之貿易流程圖，依序將􀁣􀁤􀁥􀁦􀁧之步驟名稱填入答案欄內。(本測試項 目評分依下列公佈範例為準) 錯誤! 參考答案 題號 答 案 􀁣 招攬交易、信用調查 􀁤 接受並確認 􀁥 預售外匯（避險操作） 􀁦 放行 􀁧 進口報關 出口國 進口國 主管機關 關 出口商 (台灣) 開狀銀行 (美國) 供應商 保險公司 國內市場 保險公司主管機關 通知/押匯銀行 (台灣) 船公司船公司 進口商 (美國) 承攬商/報關行 檢驗公證 機構 關稅局 9.投保並取 得保險單據 (CIF) 訂貨 驗貨 出貨 墊付押匯款項 17 辦理押匯 16. 7. 通知信用狀 6. 1. 2.詢價、報價、還價 3. 15.裝船通知 8.洽訂艙位 14.交付提單(B/L) 22.發行小提單 (D/O) 21.提示提單(B/L) 報關行/承攬商 檢驗公證 機構 關稅局 指定地點 出口報關 11 12. 18.寄單求償 5.開發、交付信用狀 4. 申 請 開 狀 19 單 據 到 達 通 知 20 進口贖單 ( 付款或承兌 ) 指定地點 13.裝船 23. 24 放 行 9’.開狀前投 保(FOB、CFR) 銷 售 貨 物 10.貨物進儲25.提貨 指定地點 委託 報關 委託 報關 檢驗或公證 檢驗或公證 範例：貿易流程圖 簽審與 許可 簽審與 許可 5 三、商業信用狀分析 請依所附完整信用狀之內容，回答所列問題，並將正確答案填入答案紙。 MEGA INTERNATIONAL COMMERCIAL BANK TAIPEI, TAIWAN ＊＊＊AUTH.CORRECT WITH CURRENT KEY＊＊＊ FIN UAK ﹛1：F21 ICBCTWTPA×××1808130031﹜ ﹛4：﹛177：Date and Time（YYMMDDHHMM）：090620 1420﹜ ﹛451：acceptance/rejection 0﹜﹜ ………………………………………………………………………………………… ﹛1：FIN MESSAGE/Session/OSN F01 ICBCTWTPA×××1808130031﹜ ﹛2：Output Message Type 700 issue of a documentary credit Input Time/MIR 1501 090620 MRMDUS33 Received from HSBC BANK USA , NEW YORK Output Date/time 090620 1420 Priority/Delivery Normal ………………………………………………………………………………………… :40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT IRREVOCABLE :20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER DC MTN 562462 :31C DATE OF ISSUE 090620 :31D DATE AND PLACE OF EXPIRY 090920 IN COUNTRY OF OPENING BANK :50 APPLICANT ABC USA INC. 100 LAGUNA RD. LOS ANGELES CA. 90024, USA :59 BENEFICIARY XYZ CO., LTD. P.O. BOX 1000 TAIPEI, TAIWAN :32B CURRENCY CODE, AMOUNT USD204,516. 89 :41D AVAILABLE WITH.....BY..... ANY BANK BY NEGOTIATION :42C DRAFTS AT.... SIGHT FOR 100PCT OF INVOICE VALUE :42D DRAWEE ISSUING BANK :43P PARTIAL SHIPMENTS ALLOWED :43T TRANSHIPMENT NOT ALLOWED :44E PORT OF LOADING KEELUNG, TAIWAN 6 :44F PORT OF DISCHARGE LOS ANGELES :44C LATEST DATE OF SHIPMENT 090910 :45A SHIPMENT OF GOODS ELECTRIC RESISTANCE WELDED PIPE, CFR LOS ANGELES :46A DOCUMENTS REQUIRED 1. 3/3 ORIGINAL CLEAN SHIPPED ON BOARD BILLS OF LADING MARKED FREIGHT PREPAID, CONSIGNED TO OUR ORDER NOTIFY APPLICANT 2. MANUALLY COMMERCIAL INVOICE IN THREE COPIES 3. PACKING LIST IN ONE ORIGINAL AND ONE COPY :47A ADDITIONAL CONDITIONS ＋INSURANCE COVERED BY THE APPLICANT ＋A USD25.00 FEE WILL BE DEDUCTED IF PROCEEDS ARE REMITTED VIA WIRE TRANSFER :48 PERIOD FOR PRESENTATION DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 10 DAYSAFTER THE DATE OF ISSUANCE OF SHIPPING DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT :71B CHARGES ALL BANKING CHARGES OUTSIDE USA INCLUDING ADVISING CHARGES ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY :49 CONFIRMATION INSTRUCTIONS WITHOUT :72 SENDER TO RECEIVER INFORMATION THIS CREDIT IS SUBJECT TO UCP (2007 REVISION) ICC PUBLICATION NO.600 ﹛5：﹛MAC：32CABC93﹜AUTHENTICATION SUCCESSFUL WITH PRIMARY KEY﹜ ＊END 7 參考題目與答案 信用狀當事人（請寫出英文抬頭） 開狀銀行 HSBC BANK USA , NEW YORK 受益人XYZ CO., LTD. P.O. BOX 1000 TAIPEI, TAIWAN 匯票付款人 HSBC BANK USA , NEW YORK 信用狀種類 是否為保兌信用狀？ □ 是 × 否 是否為即期信用狀？ × 是 □ 否 是否為可轉讓信用狀？ □ 是 × 否 信用狀相關期限 開狀日期 2009年6 月20 日 信用狀有效期限及地點 2009 年9 月20 日於開狀銀行國家 最後裝運期限 2009年9 月10 日 運送相關規定 裝船港 KEELUNG, TAIWAN 運費給付方式×預付□到付 是否可分批裝運 × 是 □ 否 提示單據種類、份數、規定 B/L 份數 CONSIGNEE 三份正本 TO ORDER OF HSBC BANK USA , NEW YORK 包裝單份數 一份正本一份副本 8 四、貿易單據製作 請依加拿大 Bank of Montreal 開來之信用狀摘要及相關工廠出貨明細資料，填製 (一)Bill of Exchange (二)Invoice (三)Packing List (四)Shipping Order 等單據內容， 並請依照題號○1 、○2 、○3 …欄位依序填入答案紙。 Form of Doc. Credit *40 A ： IRREVOCABLE Doc. Credit Number *20 ： HKU-8023 Date of Issue 31 C ： 080930 Expiry *31 D ： 081215 AT OUR COUNTER Applicant *50 ： LEE INTERNATIONAL CORPORATION 2527 JOHNSON ROAD, VANCOUVER, B. C. , CANADA Beneficiary *59 ： WANG TRADING CO., LTD. NO. 1234, SEC. 1, JHONG SHAN N. RD., TAIPEI, TAIWAN (R.O.C.) Amount *32 B ： CURRENCY USD AMOUNT 26,775.00 Available with／by *41 D ： ANY BANK BY NEGOTIATION Drafts at．．． 42 C ： 120 DAYS SIGHT Drawee 42 A ： BANK OF MONTREAL Partial shipments 43 P ： PROHIBITED Transhipment 43 T ： ALLOWED Port of Loading 44 E ： ANY TAIWANESE PORT Port of Discharge 44 F ： VANCOUVER Latest Date of Ship 44 C ： 081130 Descript. of Goods 45 A ： 8,500 DOZ. OF SLIPPERS(MODEL NO. S-238＆S-240) AS PER BUYER′S ORDER NO. L-123, CIFC5 VANCOUVER SHIPPING MARK: LEE238(IN DIA)/VANCOUVER/1-UP Documents required 46 A ： ＋SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN QUADRUPLICATE ＋PACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWN G/W, N/W OF EACH CARTON. ＋2/3 SET CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER NOTIFY APPLICANT MARKED FREIGHT PREPAID ＋INSURANCE POLICIES OR CERTIFICATES IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK, FOR FULL CIF INVOICE VALUE PLUS 10%. COVERING ICC(A) AND INSTITUTE STRIKES CLAUSES(CARGO). ＋BENEFICIARY CERTIFICATE STATING THAT ONE SET OF ORIGINAL DOCUMENTS SENT TO APPLICANT AFTER THE SHIPMENT Additional Cond. 47 A ： ALL DOCUMENTS MUST BE SHOWN THE CREDIT NUMBER. Details of Charges 71 B ： ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. Presentation Period 48 ： WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. 9 工廠出貨明細資料: 型號 S-238 S-240 包裝方式 30 DOZ/CTN 20 DOZ/CTN 每箱重量 NW: 5.35KG；GW: 5.85KG N.W. 6.35KGS ；G.W. 6.85KGS 出貨數量 6,000 DOZ 2,500 DOZ 每箱尺寸 20"×15"×12" 72×52×52(cm) 備註: 1. S-238 每箱CBM 計算方式：先求CFT=(20×15×12)÷1728=2.08；再算CBM=2.08÷35.315=0.059 2. S-240 每箱CFT 計算方式：先求CBM=0.72×0.52×0.52=0.195；再算CFT=0.195×35.315=6.89 參考題目與答案 BILL OF EXCHANGE DRAFT NO. 123 EXCHANGE FOR USD26,775.00 TAIPEI,TAIWAN 25-NOV.-08 AT ① SIGHT OF THIS FIRST OF EXCHANGE (SECOND OF THE SAME TENOR AND DATE BEING UNPAID) PAY TO THE ORDER OF FIRST COMMERCIAL BANK THE SUM OF ② VALUE RECEIVED DRAWN UNDER LETTER OF CREDIT NO. ③ DATED 30-SEP.-08 ISSUED BY BANK OF MONTREAL TO ④ WANG TRADING CO., LTD. X XX 10 INVOICE No. 123 Date: 25-NOV-08 INVOICE of ⑤ For account and risk of Messrs. □ Shipped by × Sailing on or about 25-NOV-08 Per LINCOLN V.571 From KEELUNG To VANCOUVER L/C No. HKU-8023 Contract No. L-123 Marks ＆ Nos. Description of Goods Quantity Unit Price Amount ⑦ SLIPPERS AS PER BUYER′S ORDER NO. L-123 MODEL NO.S-238 MODEL NO.S-240 6,000 DOZ. 2,500 DOZ. 8,500 DOZ. vvvvvvvvvv ⑨ USD17,100.00 USD 9,675.00 USD26,775.00 vvvvvvvvvvvv WANG TRADING CO., LTD. XXX SAY TOTAL U.S. DOLLARS ×××× ONLY DRAWN UNDER BANK OF MONTREAL L/C NO. HKU-8023 DATED 30-SEP.-08 ⑧ 11 PACKING LIST No. 　123 Date: 25-NOV-08 PACKING LIST of × MARKS & NOS. For account and risk of Messrs. × _____________________________________________________________ Shipped by 　× × Per LINCOLN V.571 Sailing on or about 　25-NOV-08 Shipment From KEELUNG To VANCOUVER 　 Packing No. Description Quantity Net Weight Gross Weight Measurement 1-200 201-325 SLIPPERS MODEL NO.S-238 MODEL NO. S-240 @30 DOZ. 6,000 DOZ. @20 DOZ. 2,500 DOZ. 8,500 DOZ. vvvvvvvv @5.35 KGS 1070.00KGS @6.35 KGS 793.75KGS 1,863.75 KGS vvvvvvvvvv @5.85 KGS 1170.00KGS @6.85 KGS 856.25KGS 2,026.25KGS vvvvvvvvv □ CBM WANG TRADING CO., LTD. XXX ⑪ SAY TOTAL L/C NO. HKU-8023 12 Taiwan Marine Transport Corporation SHIPPING ORDER Please receive for shipment the under mentioned goods subject to your published regulations and conditions S/O NO Shipper: . ⑫ Consignee: ⑬ Notify Party:(Full name and address) ⑭ Taiwan Marine Transport Corporation 台灣海運股份有限公司 Also Notify: 洽訂船位之廠商: 電話/聯絡人: 報關行: 電話/聯絡人: Ocean Vessel LINCOLN Voy. No. 571 Final destination (On Merchant＇s Account And Risk) Place of Receipt KEELUNG Port of Loading KEELUNG ⑮ Freight to be: □Prepaid □Collect Port of Discharge VANCOUVER Place of Delivery VANCOUVER 領提單處: 台北 台中 台中港 高雄 Marks and Numbers/ Container No. and Seal No. Quantity and Unit Description of Goods Gross Weight (KGS) Measurement (M3) 2,026.25KGS × × 325 CTNS vvvvvvvvv SLIPPERS 櫃型/櫃數 ___X20＇/___X40＇ SERVICE REQUIRED □ FCL/FCL □ LCL/LCL □ FCL/LCL □ LCL/FCL SPECIAL NOTE: 1.副本 _____份 2.運費證明 _____份 3.電報放貨 _____ 4.危險品 _____ 5.其他 _________ 填表請注意： 1. 危險品請註明UN NO. IMO CLASS 與燃點，並附上Shipper＇s Certificate。 2. 嘜頭及品名如超過十行，請以附表繕打，俾便提單製作。 L/C NO. HKU-8023 13 參考答案 題號 答 案 ○1 120 DAYS ○2 U.S. DOLLARS TWENTY SIX THOUSAND SEVEN HUNDRED AND SEVENTY FIVE ONLY ○3 HKU-8023 ○4 BANK OF MONTREAL ○5 8,500 DOZ OF SLIPPERS ○6 LEE INTERNATIONAL CORPORATION 2527 JOHNSON ROAD, VANCOUVER, B. C., CANADA ○7 LEE238 (IN DIA) VANCOUVER C/NO. 1-325 MADE IN TAIWAN ○8 CIFC5 VANCOUVER ○9 USD2.85 USD3.87 ○10 @0.059 CBM 11.800 CBM @0.195 CBM 24.375 CBM 36.175 CBM vvvvvvvvvv ○11 THREE HUNDRED TWENTY FIVE (325) CARTONS ONLY. ○12 WANG TRADING CO., LTD. NO. 1234, SEC. 1, JHONG SHAN N. RD., TAIPEI, TAIWAN (R.O.C.) ○13 TO ORDER ○14 LEE INTERNATIONAL CORPORATION 2527 JOHNSON ROAD, VANCOUVER, B. C. , CANADA ○15 請勾選：V Prepaid □Collect 14 五、出口價格核算 根據以下資料，對貨號A 與貨號B 兩種以體積噸計算海運運費的貨物，分別以 併櫃與整櫃運量，核算相關運費與報價。 產品資料： 型 號 A B 包裝方式 15 SETS/箱（CTN） 12 PCS/箱（CTN） 包裝尺寸 50×45×36(cm) 12"×15"×20" (inch) 採購成本 NTD200/SET NTD240/PC 運費資料： 併櫃 (CFS) 20 呎整櫃 40 呎整櫃 運 費 USD100 USD2,500 USD4,500 最低裝運量 1 CBM 25 CBM 50 CBM 其他報價資料： 匯率：USD1= NTD33.5 利潤率：10% 保險費率： 0.13% 業務費率：5% 注意事項： 1.核算要求：計算過程無法整除者，CBM 計算至小數點第4 位，四捨五入後取3 位；其餘請計 算至小數點第3 位，四捨五入後取2 位。 2.佣金計算方式：以所求報價條件本身為佣金計算基礎，如FOB&C 與CIF&C 分別為FOB 與 CIF 為基礎之含佣價。 貨號A：併櫃方式報價 題目 本測驗項目請依下列核算方式計算，作答時僅填入答案即可 單位 1. 每箱CBM 數 0.50×0.45×0.36= 0.081 CBM 2. 每SET 運費 0.081×100÷15= 0.54 USD/SET 3. FOB 報價 (200÷33.5)÷(1-5%)÷(1-10%)= 6.98 USD/SET 4. CFR 報價 【(200÷33.5)+0.54】÷(1-5%)÷(1-10%)= 7.61 USD/SET 5. CIFC3 報價 【(200÷33.5)+0.54】÷(1-1.1×0.13%)÷(1-5%)÷(1-10%)÷(1-3%)= 7.86 USD/SET 貨號B ：40 呎整櫃方式報價 題目 本測驗項目請依下列核算方式計算，作答時僅填入答案即可 單位 6. 每箱才數 (12×15×20)÷1728=2.08 才(CFT) 7. 每箱CBM 數 2.08÷35.315=0.059 CBM 8. 40 呎櫃報價數量 50÷0.059=進位取整數848 箱 ×12=10176 PCS 9. 每PC 運費 4500÷10176= 0.44 USD/PC 10. CIF 報價 【(240÷33.5)+0.44】÷(1-1.1×0.13%)÷(1-5%)÷(1-10%) =8.91 USD/PC